新产品推广计划(精选5篇)

2023-10-08 06:34

新品推广计划样本文章1

1. 简要背景分析

公司成立时间短,品种规格在一定程度上还不是很齐全,产品的品牌知名度还不高。行业内同质化,商业模式互相模仿,客户对质量和价格要求更高,客户选择多元化。

市场初期,销售网络不完善,渠道建设成本过高。与商家的诚信需要逐步建立。产品传播概念不明确,主次客户不明确,媒体资源丰富。不利于在短时间内发现真正适合企业的资源。

2. 目标群体

企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体

3.消费趋势分析

4.产品优势

(功能、卖点、好处)

5.产品定位及价格策略

6、营销引导下的产品品质与创新使命

在市场经济中,只有满足需求的产品才会有自己的市场,只有随着社会的发展或需求的增加而不断追求品质、不断创新的产品才有可能占据更大的市场。

对于营销引导下的产品,首先产品的主要功能要对应目标群体的需求,满足目标群体的使用;其次,产品的促销和包装形式要符合产品的特点和顾客的心理需求。相应地;第三,增加产品的附加值,呼应顾客潜在的情感需求,如服务、文化等;

7. 促销方式

(一)平台推广

1. 新闻发布会

新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,利用新闻媒体和权威部门增加潜在客户对公司的了解,提升公司形象,为下一步公关做好铺垫工作。

2.产品展示

创建形象样板间,邀请企业及同行观看公司产品。但在展示产品时,应以当前流行的产品为主,辅以展示先进但有潜力上升的产品,这样才能给顾客既有紧跟潮流又具有高端研发潜力的印象。产品展示可以一石二鸟。他们不仅获得了客户的认可,也展现了自身在同领域的优势,为下一步的人才储备奠定了基础。

3.大型展览

首先,我们可以参加技术博览会或科技展览,在工业博览会上列出我们的产品,并提交实物产品和详细信息。向其他客户详细介绍产品。这样做的目的可以提高我们公司的知名度,也可以让我们与其他客户沟通,知己知彼,百战百胜。

4、装修材料商场(商户)展位推广

属于平台推广的范畴。在消费群体不普及的行业,采用大众广告媒体不仅可能浪费难以言喻的50%的广告费,而且成本太高,新成立的企业难免负担过重。找到离你最近的商场,无非就是找到最大的消费资源。一个新的企业、消费者相对陌生的产品,可以借助商场的帮助,与品牌商站在同一个竞争平台上。

与商家合作的最大好处是可以节省自己寻找、培训、建立同步维修服务站的成本。

(二)信息宣传与资源库营销

我们可以用柏拉图的理论来抓住要点,因为一家公司80%的利润通常来自于20%的客户。我们可以对大客户进行详细的调查,了解他们对我们公司产品的一些满意的评价和评价。如果需要,我们可以提供更完整的信息来满足客户的要求。

另外,我们专门设立了电话营销中心(当然管理好,分工细),对部分客户尝试电话营销,或者先进行电话营销,然后派销售代表去洽谈订单,或者针对已经形成的目标客户合作关系。客户,进行电话回访,维护关系。

为了开拓我们的新市场,发现新客户,我们可以通过行业展会的方式,从客户那里获取一些信息,比如电子邮件或者电话,提供更详细的信息,加大我们产品的推广力度,询问对方的一些情况。要求。

(3)渠道推广

新产品推广计划样本第2部分

新品推广的“误区”

对于大多数中小企业来说,很多管理者主观上认为新品推广成功的关键因素在于新品铺货率。因此,往往将新品铺货率作为首要考虑因素,而忽略了市场的区域差异以及新产品上市前的试点工作。这导致了产品积压。不仅占用了公司的资金,还影响了公司原有的终端销售。具体来说,厂家在推广新产品时常常存在以下“误区”:

重“产品研发”,轻“销售领航”。

许多企业投入大量资金进行新产品研发,从概念的引入到配方的开发。因为很多企业的高层管理人员认为产品是企业的生命,看重产品的功能和质量高于一切。东西好固然重要,但更重要的是“卖得好”。产品必须通过销售来说话。产品再好,如果卖得不好,那和古董有什么区别呢?受促销销售策略和企业执行能力的制约,新产品不可能一下子销往全国。同时,为了收集市场反馈,新品仅在部分地区试销。已成为常用的方法。然而,企业管理者在试行新产品销售时往往过于仓促。

在一些中小企业中,企划部门主要负责新产品的研发和推广。由于缺乏完整的新产品上市监管机制,该部门对公司的新产品上市往往存在“一纸意见”。在特定的试销领域,也会存在一些影响效果的人为因素,如:认为新品试销不属于自己的年度销售任务,不重要;认为新产品试销不属于自己的年度销售任务,不重要;它是日常工作任务之外的额外工作,并不重要;自己的利益只与年度销售任务的完成有关,与新产品的试销无关,所以不重视;他们认为旧产品卖起来容易,但新产品太麻烦,不愿意动脑筋等等,这样很容易导致新产品试销不成功,也无法收集到有价值的意见从一线做出决策调整,这不利于新产品的整体推出。

也有人认为,新产品的推出势在必行,试点只是形式。还不如把这笔钱存下来,投资到新产品的推广上。这种“走捷径、省一点钱”的意识,往往是导致新品上市失败的“罪魁祸首”。直接的结果就是企业为新产品推出的失败“埋单”。

重“分配率”,轻“生存率”。

在新品推广时,很多管理者常常陷入注重“铺货率”而低估“存活率”的误区。简单地将新品铺货率作为考核市场的指标,严格考核新品铺货时间、铺货品种率、铺货数量,却忽略了“新品成活率”。从某种程度上来说,如果没有卖好新产品的经验和能力,产品传播得越快、越广,新产品就会死得越快。结果,新产品一推出就成了“滞销品”。根据店铺的产品评价指标,三个月内销量最少的产品直接下架。花了那么多新品费和入场费,继续卖还有什么意义呢?而且,新产品成活率低,不仅严重。影响了公司正常的资金周转,也影响了门店对公司产品和客户关系的信心。对于产品卖不出去的厂家,店家能有多大的容忍度?

“一刀切”的新产品推广策略不注重区域差异。

中国各地区的文化特征和经济发展水平差异较大。因此,企业在制定新产品推广计划时,应充分考虑区域差异的推广重点。在制定推广计划时,应根据不同地区的特点制定新产品推广计划,避免“一刀切”。事实证明,任何不尊重产品特性的促销计划,在实施过程中都会遇到或多或少的障碍,从而影响新产品上市的成功。

新产品如何推广?

对于大多数中小企业来说,如何进行新品促销可以有效提高新品上市的成活率 7 具体来说,在应对新品上市时

针对这个问题,企业应遵循以下步骤:

决策层是第一位的。

我们想要生产什么产品?

产品组合是什么?

价格政策是怎样的?

分配制度和政策?

提炼产品卖点?

应该用什么方式去推广呢?

各个部门如何协作?

新产品的推出与员工绩效如何挂钩?

如何做好消费者教育?

类似这样的事情一定要在新产品全面上市之前就做好规划,切忌仓促上市。就连宝洁这样准备充分的国际巨头,也有新品死了。而且我们不是巨头公司,应该更加谨慎。你必须确保你在战略层面做好了准备,然后委托给销售层面去执行。否则,销售人员会不知道为什么、怎么做。那么新产品怎样才能卖得好呢?

选择有代表性的地区开展新产品促销试点。

企业在大规模推广新产品前,应选择有代表性的地区开展新产品试点工作。此外,企业应该统筹考虑谁来试点新产品。尽量从企业和营销部门选拔相关人员组成试点团队,避免策划部门“一言难尽”现象,最大限度地保证新产品​​试点的真实性和有效性。公司财务部门和高级管理人员也需要参加新产品试点汇报会,对新产品上市的可行性做出全面、科学的分析。总之,新品上市是一项严谨的工作,必须尽可能减少各个环节的不确定因素。

新产品全球推广计划与区域推广计划相结合的制定原则。

结合新产品试点的成功经验,在制定全球推广计划时,应充分考虑新产品推广的统一性。尽量在新品上市时间、发行周期等相关环节实现统一

共识。此外,结合区域市场的差异,召集各区域的市场人员,根据公司统一的战略布局和时间要求,结合当地实际,讨论如何实施有效的新产品推广计划。在方案配置上,应尽可能考虑不同级别门店的具体要求,完善新品上市的详细方案,提供多种方案供区域市场人员选择性选择采纳。一方面可以增强区域堆叠方案的可操作性;另一方面可以方便营销人员根据店铺的资源条件进行选择性选择。

在程序设计方面,要把握“形式大于内容”的设计原则。

对于大多数新品推广活动来说,整个新品推广活动往往肩负着新品推广、试用、推广三个环节。新产品促销多通过丰富多彩的形式来实现,如新颖的活动形式、精美的礼品、与消费者的互动等,吸引消费者参与。从某种意义上说,新产品促销在规模和操作复杂性上往往超过了常规促销。因此,在方案设计中,设计者需要把握“形式大于内容”的原则。也就是说,我们要在形式上尽可能多动脑筋,吸引消费者的注意力,让消费者通过各种活动了解企业想要传达的新产品信息,从而愿意购买新产品。产品。

新产品推广计划样本第3部分

H公司是一家白酒生产、销售企业。它最近推出了一款新产品。为了降低新产品上市的风险,H公司希望在某个市场试销一段时间。新品上市和试销的策划自然就落到了营销经理崔云晓的肩上。经过深入的市场调研,崔经理决定首先在S市场推出该产品,该市场由区域经理张光负责。同时,崔云晓经理提出了新产品在S市场试销并在H公司销售的一整套方案,并在会上顺利通过。会议结束后,一切都按照试销计划一步步进行。试销过程中,崔云晓经理多次前往S市进行现场指导。然而,崔经理在试销过程中发现自己原本制定的计划严重扭曲,无法按照原来设计的时间表进行推广。可想而知,三个月后,新品试销以失败告终。为总结第一阶段试营销工作,H公司专门召开了试营销分析会。会上,营销经理崔云晓和区域经理张光发生了激烈争吵,并互相指责。崔云晓经理表示,试销之所以失败,是因为张光经理执行不到位;张光经理认为,崔云晓经理“闭门造车”,试销计划完全脱离实际,无法实施。

上述案例中,由于新产品试销过程中遭遇“滑铁卢”,营销经理与区域经理之间爆发了激烈的纠纷。究其原因,笔者认为,营销经理与区域经理工作目标和职能的差异是两者冲突的主要根源,以及市场部与销售部在新产品试制中的脱节营销是H公司新产品试销遭遇“滑铁卢”的罪魁祸首。笔者曾在国内某知名化妆品公司市场部负责多年,对此感触颇深。下面,笔者结合多年的相关工作经验,就如何避免营销部门与区域经理之间的矛盾,促进新产品试销成功,分享自己的看法,希望对营销同仁有所启发。

首先,在实施新产品试销计划之前,营销部门应充分征求区域经理的意见,完善计划。

众所周知,营销部只是计划的制定者,而区域经理才是计划的真正执行者。与营销部人员相比,区域经理比营销部人员有更多的机会直接面对经销商和消费者。因此,他们在反馈市场信息方面最有发言权。营销部门在形成新产品试销计划之前应对市场进行深入调查,包括试销市场的消费者行为、同类产品的竞争状况、渠道状况和运营费用等。 H公司营销部经理崔云晓在这方面做得很好。但笔者认为,对于营销部门制定新产品试销计划来说,仅仅这样做是不够的。想象一下,如果崔云晓经理在确定产品包装之前,能邀请区域经理帮忙选择并确认几个包装设计方案。在确定产品试销方案之前,他可以广泛征求南一区区域经理张广发的意见,并对方案进行评论。如果我们努力改进缺点,防患于未然,相信结果会不一样;另外,崔云晓经理根据区域经理张广发的意见,召集区域经理及营销部项目组成员对涉及的问题进行讨论。讨论并细化方案,并将调整后的方案提交张广发经理和区域经理书面确认,然后报营销总经理批准实施。这样一来,张广发经理在销售会议上还会认为营销部制定的计划是因为营销部没有深入市场,“闭门造车”吗?张广发经理试销计划还会无法实施吗?

其次,在新产品投放市场进行试销前,营销部门可以在拟试销的区域内选择几个零售网点进行小范围的试销。

试销区的网点是试销区市场的一个缩影。消费者对新产品的看法和态度是决定新产品试销成败的关键。选择几个零售网点进行试销,有助于营销部门人员预测和了解试销过程中可能遇到的问题和困难,从而进一步修改试销计划。同时,小范围试销的成功也将成为营销部门说服区域经理接受试销计划的最有说服力的依据。

第三,在新产品试销过程中,营销部门人员要深入市场一线,与试销区域经理并肩工作。

为了保证试销计划的顺利实施,在新产品试销期间,最熟悉试销计划的营销部门人员要深入市场一线。这时,营销部门人员仅仅扮演“主管”的角色是不够的,还应该扮演“指挥员”的角色。因为市场环境是不可预测的,再好的计划,制定出来的时候可能会奏效,但实际执行过程中却未必一帆风顺。营销人员应根据市场环境的变化与区域经理及时保持沟通,获得区域经理的支持,共同对计划进行及时调整。对于同一区域的不同市场或码头,应根据当地和时间情况采取措施。同时,试营销过程中遇到无法独立解决的困难,必须及时反馈营销总部,以便公司及时提供支持和帮助。该案中,崔云霄在试销的南区停留了一周。在此期间,如果他能及时与区域经理沟通遇到的问题,优化执行过程中的原计划,并及时向总部汇报试销中的困难,争取总部的支持,我相信崔云晓经理在销售会议上不会那么被动。

最后,公司应引入配套考核制度,约束区域经理的行为,将新产品试销基础工作纳入月度销售考核范围。

实践证明,每个人都有天生的懒惰,这就需要相应的制度来约束它。为保证试销计划的顺利实施,明确了试销过程中营销部人员和区域经理的工作目标和职责,如营销部人员应该做什么、区域经理应该做什么等。做。如果做得不好,应该给予什么样的惩罚,做得好的应该给予什么样的奖励,完成情况纳入考核范围,以保障新产品试销成功。产品。如果有这些制度和标准的约束,新产品测试时谁会偷懒呢?

当然,为了调动区域经理推广新产品的积极性,总部应该对新产品测试的区域在费用等方面给予相应的补贴和政策优惠。这也是非常有必要的。如果真是这样,南一区区域经理张光就不会在推广新产品时担心新产品推广成本高或者老产品销量下降。

新品推广计划样本文章4

1 阅读推广与图书馆服务创新的互动关系

阅读推广是政府、新闻出版局、文化传媒部门、图书馆、学校、社区等有关社会组织为培养公众阅读习惯、激发阅读兴趣、提高阅读水平、促进阅读发展而开展的相关活动和工作。促进全民阅读。图书馆因其社会职能,是全民阅读推广活动的倡导者、组织者和实施者,是推广全民阅读的中坚力量。图书馆的创新服务与阅读推广有着相同的价值理念,都是以让更多读者到图书馆阅读,提高全民族文化素质,建设学习型社会为共同目标;通过新技术的融合和功能模块的创新服务,可以最大限度地满足读者的各种阅读需求,为读者提供更加便捷、全面的服务,进一步提高公民的阅读意识,从而更好地推动阅读推广事业的发展。阅读推广也迫切需要图书馆服务创新来保障。两者的互动,不仅有利于提升图书馆的形象和地位,提高图书馆的核心竞争力,还能更有效地推动全民阅读的深入发展。服务创新可以促进全民阅读,全民阅读也可以促进图书馆服务创新。阅读推广与图书馆服务创新相辅相成。

2 阅读推广视角下的图书馆服务创新

2.1 打造以人为本的阅读文化场所

图书馆作为阅读推广的主战场,具有广泛的价值。是读者了解新闻时事、掌握知识的地方。是人们陶冶性情、调节身心、缓解心理压力的场所。也是每个人能够独立学习、充实自己、实现人生目标的励志之地。因此,图书馆的服务空间必须突出以人为本的理念,从图书空间向以人为本的空间转变,从文献服务向人性化服务转变,打造一个凸显人文关怀、文化品位、动静结合,安全舒适。读书文化场所。

2.2 以读者为中心的馆藏建设创新

2.2.1 订阅者驱动获取(PDA)模型。即图书馆从出版商那里获取大量的参考书目,然后将其导入到图书馆的公共检索目录中。读者根据这些目录选择自己需要的书籍。图书馆根据读者的需求进行采购,保证读者能尽快阅读到新书。 ,也称为“及时”收款管理模式。读者决策购买于1990年首先兴起于美国大学图书馆,21世纪后在西方图书馆迅速推广。 2010年以来,我国学者开始对此进行理论探讨和实践探索。 2015年1月,中国社会科学院图书馆联合德国Deguyte出版社首次将PDA模式引入数字资源采购。资源涵盖德盖特出版社所有人文社科内容。 PDA模式让图书馆最大限度地提高了读者对数字资源的购买力,让读者真正体验到图书馆以读者为中心的服务理念。

2.2.2 学科馆员参与专题馆藏建设。学科馆员直接深入教学科研第一线,直接为重点学科教师、学生和学术研究人员服务,对重点学科、学术热点和前沿问题有深入了解。在馆藏建设中,学科馆员可以承担学科特有资源的访谈和筛选,进行采购前的试用和评估,并参与图书馆特色馆藏资源建设和发展规划的制定,以保障图书馆的重点学科文献资源。收集的准确性、连续性和完整性。

2.2.3 整合实体馆藏和网上馆藏。随着数字化、网络化的快速发展,图书馆可以为用户提供更加高效、便捷的服务。同时,数字化共享的发展趋势为馆藏建设节省了更多的存储成本。因此,新形势下图书馆馆藏建设必须与数字化相结合,即实体馆藏与网上馆藏相结合,不断加强自身信息资源建设,将文献服务与信息服务融为一体,最大限度地满足读者的需求。各种阅读需求。

2.3 图书馆阅读策略创新

2.3.1 新媒体简介。针对新媒体阅读现状,图书馆应及时调整和管理服务模式,构建服务体系,从传统的入馆教育、新书通知、推荐书单等拓展到在线导读、手机导读等、视频导读等,打造数字化阅读导读服务。系统,基于网络平台的创新导读系统。以南洋师范大学图书馆2014年开发的移动阅读软件《悦读好时光》为例。软件包括“阅读百科”、“绿叶阅读”、“好书推荐”、“图书下载”、“原创文学”、“精彩视频”、“阅读互动”等栏目,由图书馆通过新生迎新教育广泛推广、文献复习班、读者培训、读书俱乐部等渠道。自上线以来,该图书馆每月的阅读点击量已超过1万次。该软件以大学生喜爱的数字化方式传递阅读理念,以多种形式展示阅读的魅力,创新校园阅读推广的渠道和载体,成为南洋师范大学大学生利用新媒体进行阅读的新的、有吸引力的平台。读。

2.3.2 阅读图书馆期刊报告。近年来,我国图书馆涌现出一大批特色鲜明、内容丰富的报刊,为向读者介绍图书馆藏书、提供阅读指导、促进公众阅读发挥了积极作用。例如:《温州读书报》《读书?_》和中国图书馆学会读书促进委员会的期刊《今日阅读》《易读》。栏目丰富,内容充实。主要发布读者书评和介绍阅读推广活动,成为读者的指南。

2.3.3 书评简介。 ①图书馆员书评。近年来,中国图书馆学会读书促进委员会陆续开展馆员书评征集活动,取得了良好效果。我国著名全民阅读推广专家徐岩指出:热爱阅读、善于撰写书评是从服务型馆员向学习型馆员转型升级的基本人文素质,也是也是成为研究型图书馆员的基本路径。图书馆员的书评对于读者的阅读行为起着重要的指导和指导作用,极大地影响着读者的阅读方向、阅读能力和阅读品味。 ②专家书评。高等院校各专业学科教师和社会资深专家常年奋战在教学科研第一线。他们在自己的专业领域学到了很多东西,并取得了一定的成就。他们能够有效把握行业的发展趋势和前沿动态。他们的书评也是最权威、最具代表性的。 ③读者的书评。图书馆应该开设“读者书评”栏目,带着读者引导读者,这样会产生很好的“蝴蝶效应”。例如:太仓图书馆的馆刊《尔雅》设有“读者书评”栏目;河南大学图书馆成立“书评社”;无锡市图书馆专门聘请了少儿书评员等,对读者的阅读引导起到了积极的引导作用。

2.4 图书馆服务模式创新

2.4.1主动服务模式。新形势下,图书馆要强化服务意识,主动开展读者调查,了解读者需求,对潜在读者进行分类,分析读者结构,定期对读者进行访谈或召开座谈会,建立读者群。邮箱、目录中的借阅资料以及平时的检索方式、阅读倾向、阅读习惯等进行查询,并建立读者档案,满足不同读者的个性化需求。

2.4.2 开放服务模式。图书馆服务的开放性体现在两个方面:①开放的服务态度。即以更大的包容性延伸服务范围和对象,不仅服务于普通公民,还关注和强化青少年、儿童、农民、农民工、残疾人等的阅读习惯、阅读方式和阅读内容。组。研究和服务。 ②开放的服务心态。图书馆要积极参与区域内公共图书馆、高校图书馆、信息中心组成的图书馆信息联盟,实现资源共享,加强业务协作互动,共同为读者提供更好的服务。

2.4.3 品牌服务模式。首先,要开发品牌服务产品,提供个性化服务、品牌化服务,着力打造突出专业特色、地域特色、文化特色、社区特色、馆藏特色、服务特色的图书馆。对此,我国许多公共图书馆和高校图书馆做出了有益的实践和探索,取得了可喜的成果。南洋师范大学图书馆于1990年成立“绿茵读书会”,以“绿茵读书社”为载体,打造了“书香文化广场”、“绿茵论坛”、“绿茵论坛”等一系列阅读推广品牌。读书沙龙》。荣获中国图书馆学会举办的阅读推广案例大赛特等奖。定期的活动可以吸引更多读者的关注。同时,形式和内容的不断创新,使这些服务品牌做大做强,影响力越来越广,成为服务亮点。南阳师范大学图书因此,图书馆被评为“河南省高校图书馆创新服务先进单位”。其次,图书馆要通过各种媒体和宣传渠道扩大品牌影响力,唱响品牌、宣传品牌。近年来,文化部、中国图书馆学会、新闻出版界不断开展各类服务创新和服务案例表彰活动。中国图书馆学会高校分会网站也及时推出“经验分享”栏目,及时分享各高校的经验。图书馆的服务创新经验和案例已成为宣传推广图书馆创新服务的有力平台。

2.4.4 互动服务模型。 ①图书馆-用户互动服务模式。图书馆服务创新的源泉来自于图书馆与读者的密切互动。只有图书馆与读者之间良好的信息沟通和相互理解,才能明确读者的需求,产生供需互动,从而不断挖掘创新灵感,找到合适的解决方案。服务创新方向,寻找服务创新平台,督促图书馆提高服务质量和效率。 ②用户与用户互动的服务模式。图书馆应为用户​​营造信息交流的氛围和空间,根据各自的兴趣和专业背景参与讨论和交流。通过对读者行为模式的研究,图书馆可以发现读者潜在的信息需求,并制定满足读者的服务策略。需要。 ③图书馆-图书馆互动服务模式。通过图书馆之间的联合互动,可以实现信息资源的共建和共享,最大限度地满足用户的信息需求。同时可以弥补图书馆馆藏的不足,最大限度地发挥各图书馆文献的使用价值。

2.5 馆员自身建设创新模式

①培养图书馆员的职业精神。当代图书馆员应培育良好的馆风,树立职业理想,养成奉献作风,强化图书馆员的责任感、敬业精神和服务意识,加强专业技能的培训和优化,使自身成为技术型、适应社会发展的人才。 。综合馆员。 ②培养馆员的创新能力。一是建立健全图书馆创新人才培养体系。其次,图书馆员要提高专业技能,丰富专业知识,能够灵活掌握创新服务中的服务模式、服务方法、服务技巧,使创新服务理论不断发展。转化为馆员的服务理念和技能。 ③培养品牌阅读推广馆员。首先,要在图书馆内部倡导个人品牌战略,馆员品牌的集合打造图书馆整体服务的大品牌;其次,图书馆员要定位好自己的个人品牌,有清晰的自我意识,比如:我想成为什么?图书馆员的类型,我的个人优势是什么,我的性格适合哪个部门的业务,我的工作是否有价值等等。找出我在图书馆存在的独特价值是个人品牌定位的关键。

我国图书馆界涌现出一大批名牌馆员,如泰山医学院图书馆以阅读疗法闻名的龚美玲、以学习闻名的郑州大学研究馆员崔波等。易经文化。北京大学图书馆王波等人以倡导心理健康理念为己任。他们以独特、魅力的品牌带动了所在图书馆品牌服务的发展,成为我国图书馆界知名的个人品牌符号。

新品推广计划样文5

2009年,公司成立营销部,这是公司探索新管理模式的重大变革。但一年下来,营销部变得无用、无味、放弃可惜;除了做很多看似似是而非的营销活动外,营销部门只触及了营销的表面,增加了很多直接或间接的成本。看来对市场没有太大帮助。

但在公司高层领导的支持和我们的不断学习下,我们也在接下来几个月的工作中摸索出了自己的生存和发展之路,并在市场活动与各分公司、公司资源整合的过程中不断取得进步。 。

2.工作思路

1.明确工作内容

首先,营销部门要迅速从围绕销售部门转、扮演销售后台角色的角色转变,从事务性办公职能中解脱出来,真正赋予营销部门战略规划、策略制定等基本职能。配方、市场研究和产品开发。工作职能围绕消费者需求,根据不同的市场环境规划和指导市场运营。

2. 固定营销

进驻市场的实施,不仅锻炼和提高了营销部门人员自身,还为一线业务人员提供了贴身服务。只有营销部门提供这种贴身的、顾问式的、辅导式的跟踪服务,营销部门才能彻底改变一线人员对他们的态度。单方面的看法。

市场部必须完成六个方面的工作:

A。通过全面的研究,发现市场机会并提出有针对性的市场改善计划;

b.收集竞争品牌产品及活动信息,捕捉市场消费需求并结合行业发展趋势,提出新产品开发思路;

C。引导市场建设终端标准化,促进市场健康稳定发展;

d.有针对性地制定并组织实施促销活动计划,核实并落实市场促销、费用和政策使用情况,发现情况及时报告。

e.及时全面宣传落实公司政策,提升一线人员战斗力;

F。收集整理市场实​​践中的亮点案例,重点总结方法和经验,及时推荐给市场复制;

3、与销售部门联手组建品牌团队

营销部要真正发挥在市场第一线的作用,除了调整营销部的定位、提高自身的服务水平外,还离不开销售部的支持与配合。如果得不到市场第一线的认可和有效执行,再好的计划最终也不过是一纸空文。品牌团队由市场部、销售部的总监及骨干组成。市场部确定活动策划方案,然后品牌团队成员发表意见,主要对方案提出意见和改进建议。对于需要进一步修改和完善的方案,品牌团队将由市场部负责调整;会议讨论通过的方案交给销售部门实施,品牌团队负责跟踪实施进度和效果。公司的态度和做法决定了市场部和销售部能否和谐共荣。

3. 管理团队

1、人员合理配置:

a 市场信息经理负责市场调研、信息统计、市场分析。

b.策划人员一名,负责新产品推广策划、促销策划、广告语提取、数据整理。

C。宣传经理负责制定宣传计划和广告活动的现场执行。

2、充分发挥人员潜力,强调工作的过程控制和最终结果。

3、严格按照公司和营销部规定的要求开展本部门的工作,努力提高管理水平,使营销部逐步成为一支执行力强的团队。

4、协调部门职能,主动为各分支机构提供服务。

4. 市场分析

1.竞争激烈

几年来,公司同事在市场运作中辛勤有效,积累了丰富的市场经验,建立了较为完善的营销网络,为公司进一步拓展市场奠定了坚实的基础。但由于同行业部分同类产品的市场开拓成功,威科产品在市场竞争中的前进之路变得举步维艰。

2. 整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势以及与山西农业大学的合作,保证了我们强大的技术支持,这是一般小企业无法比拟的优势。公司还拥有强大的人才优势。聚集了一大批科研开发、销售与公共关系、企业管理、财务、法律等方面的优秀人才,为公司的发展和市场拓展提供了保障。

5. 品牌推广

经过多年的市场运作,公司产品已获得一定的市场竞争优势。为了快速有效地扩大产品的市场份额,实现长远发展,我们将以公司的发展战略为核心,注重产品的品牌形象。从产品定位、市场网络建设、营销推广四个方面系统规划品牌推广策略。

1. 品牌形象

为打造“新威科”品牌形象,建议我公司全系列产品统一使用该品牌。不同类型的产品系列采用不同的包装策略。 (特殊市场除外)

2.产品定位

根据目前市场情况,随着产品的升级换代、新系列产品的推出以及销售区域的变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采取中低价策略,提高产品竞争力

3.网络建设

销售渠道是企业的无形资产。经过多年的市场运作和网络初步形成,网络建设仍将是公司未来发展的重点工作。我们努力加强乡镇网络建设,积极发展新经销商,使销售网络更加稳定。 。进一步发展重点养殖区经销商和规模养殖户,扩大市场范围。

4. 营销

A。积极利用《新威科技报》、《山西饲料》企业网站等公司各种有价值的信息宣传企业。

b.在全国性专业报纸、杂志或电视媒体上发布广告和文章,扩大产品知名度。

C。积极参加全国大型行业会议,与当地经销商共同组织各种形式的技术讲座、用户讨论、产品推介等会议,宣传和展示公司及产品。

d.采用多种形式与经销商一起开展促销活动,促进产品销售。

e.与经销商合作,在一些重点养殖区域制作一些墙体广告。

F。定期举办不同程度的有奖销售活动,形式多样,增加产品销量。

G。制作广告衫、POP广告,广泛宣传公司产品,扩大品牌影响力。

H。夏季,养殖小区循环播放电影,宣传企业文化。

6. 工作进展

第一季度:

1、确定今年的广告策略。

2.根据市场情况制定活动计划。

3、做好市场信息和客户档案建设。

4、策划经销商年会。

5、完成墙面广告设计方案。

6、策划并开展春节有奖销售活动。

第二季度:

1、策划并开展第二季度促销活动。

2、配合分公司开展营销活动。

3、参加全国性行业展会。

4、配合各分公司开展现场营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度:

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度:

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。