2010年计划部工作总结|2010年计划部工作总结

计划部是工作的整体，是企业的正式部门。它要求每一个参谋都对自己所面临的战场有深刻的认识，并具有独创性。 ，创新的见解和精确的作战计划。在此之前，我们策划部门做了大量的工作，取得了一定的成果。然而，市场在变，形势在变。如果我们仍然用陈旧的、过时的工作思想和方法做事、做事，肯定是不符合实际的。那些背离的人，从长远来看就会被淘汰。

今天的“总结”和“讨论”是必要的。对于大家的心态调整、思想调整、工作思路和方法、对自己的重新认识和评价都有帮助。对于爱情来说，抓住当下才是最重要的。希望我们策划部成为一个团结的团队、一个创新的团队、一个被领导信任的团队、一个被同行认可的团队！

请认真分析、研究并回答以下七大问题。本周六（3月21日）上午9点至11点将进行内部讨论。每人提交电子版和印刷版存档！将整理好的建设性想法提交给两位老板。

1。请谈谈您对家电行业和零售市场的了解？

（包括行业资讯、哈尔滨家电市场、商圈分析、三联市场定位等）

l家电行业是一个成熟且完全竞争的行业。市场已完全自由化。生产企业拼的是技术、资金、营销力，流通企业拼的是规模、服务、营销力。在实际操作中，“产品、价格、渠道、促销”四大要素也发挥着重要作用。随着市场开放的深入，家电营销已进入以消费者需求为导向的“顾客、成本、便利、沟通”的4C阶段。国美、苏宁均为代表，拥有庞大的客户群、多家便利店、成熟的ERP系统、成熟的服务规范等。三联家电目前的经营状况正处于从以市场4p为主导向以客户4c为主导的过渡阶段。基本上落后前两者3-5年，甚至更久。

l哈尔滨家电市场已基本形成四大商圈，即承德商圈道外三联、国美、沟沿街、温州商城，国美、大商、苏宁等道里索非亚中央商务区，南港果戈里商圈合兴西大直街商圈的国美、苏宁、万达家电旗舰店门庭若市、配套齐全，其中有国美、苏宁、大商、正阳等。四个商圈基本覆盖了哈尔滨家电市场90%左右的销售额。如果在这四个商圈开店，将会节省大量的开店成本和开发成本；否则，很难成功。

2。根据哈尔滨国美、苏宁、正阳等企业2009年公布的信息，分析各自的经营思路、营销重点、主要促销方式以及具体操作方法？

l 国美电器：从2010年12月到2009年2月底，整个体系处于调整期。2009年经营策略将采取保守策略，即开店节奏明显放缓，大力推进旗舰店升级改造。为提高单店经营能力，一些效益差、位置偏远、面积小的门店将陆续关闭。营销重点将继续推广有深度合作的品牌，如夏普、LG、海尔等品牌。政策上，利用渠道优势和市场掌控力，与厂家签订价格保障协议，抓捕其他商场的价格违规行为，控制市场价格，然后进行大规模的优惠券返还活动，刺激套利和联合销售，提高整体销量，并通过延长保修承诺等方式提高盈利能力。

l苏宁：2009年苏宁处于强势扩张阶段，预计在哈尔滨市开设1-2家大型店，在哈尔滨市及周边市县开设4-5家区域店。依托总部资源优势和运营管理等重要手段，提高单店销量和盈利能力，主要通过现金返利、套利采购等方式；

l正阳：我们与城市零距离、新闻夜航、黑龙江影视频道签署了全年广告合作计划。每年电视广告计划约130万，加上约12场团购活动，费用约80万。今年，正阳利用家电下乡的利好政策，大力推动二手家电下乡工作。三线品牌下乡。因为很多二三线品牌都是正阳省级代理商，有足够的利润空间，通过足够多的网络，可以很快的销售出去，形成快进快销的良性循环体系。提升在区域家电市场的影响力，进而拓展和理顺渠道建设，为未来更好的发展打下一定的基础